代理商规定 - 上海豪精点焊机有限公司

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代理商规定
一、代理商资格认定:
根据近几年来本行业代理商的存在和发展状况,结合上海豪精公司的知名度和产品的市场定位,现对代理商的资格认定做如下规定:
a.对本公司产品有一定的认知度,曾有良好的经营业绩纪录且愿意与本公司协同开发市场者。
b.采用直销为主要的销售方式且对点焊机以及焊接自动化及自动化设备行业有一定渠道和资源者。
c.经营规模中等以上并有良好的办公或展示环境,必须具有打样能力和相关配置,口碑较好且愿意接受本公司经营理念与市场指导者。
d.经营品牌为中高端品牌,不愿意低价倾销和刻意追求暴利愿以合理利润和稳健经营为经营目标者。
e.企业资产清晰,所有权明确,各种经营手续齐备,具备团队营销能力并具有营销团队。
二.合作方式:
根据本公司的市场策略及管理要求,现对本公司代理商以及驻外办事处的合作管理方式作如下规定:
a。应给代理商或办事处的销售区域作明确、合理的界定,并须对经销商区域内有牢固合作关系的客户承诺做一定的保护,(要求已成交并向公司报备)。
公司承诺:绝对不做客户的客户
b.年度考核指标根据市场容量和当地的竞争状况及代理商的销售能力双方协议约定。
公司会给予合理的市场空间和市场机会
c.公司原则上可提供代理商一台打样用样机并免费培训一名打样技术人员,不提供库存支持。双方的货款往来建立每月对帐制度。
公司将对于代理商扶上马送一程
d。要求各代理商和办事处按照公司的 ci 设计进行装修和户外广告发布,公司将按照相关规定给予考核并给予相应的费用补贴(详细规定另行发布)
全程策划全程支持
e.公司要求各代理商严格按照合同区域进行销售并严格按照合同约定在规定的区域内发布推广等各类形式的销售广告,区域外的任何的销售和推广行为都必须先行获得公司授权和核准;具体详见(窜货及代理商区域管理规定)
规范化市场运营管理体系,确保获得稳定长期持续的利益
f。公司按代理商要求提供货物,公司可根据代理商销售能力和信用,给予一定的信用额度支持(但需要提供担保或抵押),除此之外,对于代理商以公司名义同直接客户签订的合同,仍然由代理商全额自行承担货款风险,但合同的签订豪精公司会组织商务及法务人员协助予以审核和报关。
量身打造的保姆式服务和风险防控体系
g。代理商合作协议每年一签,如代理商完成回款要求并且没有任何违纪行为,豪精公司将确保代理商有获得下一年度合同的优先权。
一次正确选择,终身持续受益
三、上海豪精区域销售经理对代理商的服务和管理指南:
a.区域经理每月至少一次对代理商进行拜访并与之沟通。与代理商建立良好的“客情关系”。并对重点用户代表厂家协助商家进行攻关。同时有责任对经销商的经营行为等做必须的要求与必要的指导。
b.区域经理有责任协助代理商做市场推广工作,帮助代理商规划市场开拓,并做好产品的售后服务工作,对没有售后能力的代理商提供必要的技术支持。c.区域经理需每月与代理商对帐,盘点代理商的库存与应收帐款,并于月底向营销中心与财务中心出具对帐单,并与财务中心进行核对。d.区域经理应协助代理商完成约定指标,对于代理商的业绩合格与否将纳入对区域经理的考核中。
四、价格管理区域经理要执行公司给予代理商的价格政策,未经公司核准不得私自调整代理商价
格,同时要求代理商不得刻意高价暴利或恶意低价倾销损害本公司品牌,发现此类情况立即制止并报告公司,对屡禁不止的代理商公司将中止合作关系。
本规定未尽事宜,另行发布补充文件,补充文件和本规定具有同等效应,如有冲突,以新发布的文件为准。
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